Naucz się szybko manipulować i zarabiaj na tym
Kiedy używać manipulacje i inne techniki perswazyjne by wyszły one profesjonalnie i poprawnie a czas był bardzo krótki i proporcjonalny do skuteczności.
Presupozycje dotyczące czasu - zanim, przed, podczas gdy, w trakcie, w czasie, kiedy.
czy mają państwo jeszcze pytania zanim zdecydujecie się na współprace z naszą firmą.
ukryte założenie: podejmą współpracę, zastanawiając się nad pytaniem, a nei nawiązaniem współpracy.
Piętrzenie presupozycji - każda wypowiedź perswazyjna, aby być skuteczna musi być niezauważalna. Musi omijać umysł świadomy.
W jednym zdaniu należy użyć kilku presupozycji.
Jak bardzo podoba się panu nasza oferta? - Czy uświadamia pan sobie jak bardzo podoba się panu nasza oferta? - (przysłówki i przymiotniki) Czy w pełni uswiadamia sobie pan, jak bardzo podoba sie panu nasza oferta?
Mam nadzieje, iż podejmiecie państwo współpracę z naszą firmą. Czy mają państwo pytania? - (dot. czasu) czy mają państwo pytania, zanim zdecydujecie się na rozpoczacie współpracy z naszą firmą - (porządkowa)Czy mają państwo ostatnie pytanie zanim zdecydujecie się na współprace z naszą firmą? - (przysł. i przym.) czy mają państwo ostatnie pytanie zanim w pełni zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą?
świadomy umysł nie jest w stanie rozpakować przekazanej mu sugestii.
Czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości? - czy rozwiałem już w pełni pańskie ostatnie wątpliwości? (przysł. i przym.)- czy rozwiałem już w pełni pańskie ostatnie wątpliwości, zanim zdecyduje się pan na współpracę z naszą firmą? (dot. czasu)dzanie poczucia winy
Jak działa ta technika, pokazaliśmy na przykładzie rozmowy szefa Mirkiem. 1. Zasada jest prosta - manipulant robi wszystko, abyśmy poczuli się winni. Z wyrzutami sumienia jesteśmy bardziej ulegli, skłonni do ustępstw i nierzadko zrezygnujemy z tego, co jest nam na rękę. Wszystko, aby zadowolić rozmówcę. Nie warto, to przecież manipulacja!
• Atak personalny
Na dzień dobry słyszysz, że ubrałeś się nieodpowiednio, masz fatalny gust - bez dwóch zdań to chamstwo, ale uwaga - to manipulacja, stan twojej odzieży nie ma tu nic do rzeczy. Rozmówca chce cię zbić z tropu - im mniej pewnie będziesz się czuł, tym łatwiej ulegniesz przeciwnikowi.
• Przeszkadzanie
Technika nawiązująca do poprzedniej. Omawiasz ważny kontrakt, ale gospodarz, z którym robisz interesy, posadził cię na niewygodnym fotelu, cały czas dzwoni telefon, do pokoju ktoś zagląda i do tego klimatyzacja się zepsuła. Zaczynasz się czuć niekomfortowo, trudno ci się skupić. I o to chodzi!
Będziesz mniej uważny, nie dość konsekwentny w swoich żądaniach, mało twardy, szybciej skończysz negocjacje - a na to liczy twój przeciwnik.
Presupozycja związana ze świadomością - świadomość czegoś - uświadamiać sobie, zauważać, zdawać sobie sprawę, wiedzieć.
SŁOWA KLUCZE UŻYWANE W CZASIE PRZESZŁYM
Czy uświadamiał pan sobie, ze nasze produkty są bardzo efektywne?
-nie uświadamiał, ale teraz tak myśli.
Presupozycje dotyczące zmiany czasu - zacząć, przestać, nadal - \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"czy przestał pan już...\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\"
założenie: coś zostało robione, aczkolwiek nie jest prawdziwe.
to dobrze, że zaczął pan uświadamiać sobie jak ważna dla pana i pana rodziny jest polisa ubezpieczeniowa.
założenie: nie uświadamiał sobie do waszego spotkania.Presupozycje - to ukryte założenia (wynikające z kontekstu) działające na podświadomość Twojego rozmówcy. Oparte na pewnym założeniu.
Presupozycje porządkowe
świadomie - czy generalnie masz jakieś pytanie
nieświadomie - pytanie będzie ostatnie
czy rozwiałem już pańskie ostatnie wątpliwości?
sugestia: wątpliwość klienta, była myślą ostatnią
portale internetowe
Czy jest pan zadowolony z pierwszego zakupu w naszej firmie?
świadomie: akceptuje fakt, że był to pierwszy zakup
Tagi: testy psychologiczne nlp psychologia zjawiska paranormalne manipulacja psychozabawy psychotesty anioły hipnoza
Artykuły o podobnej tematyce:
Zarabiaj dobrze
Ebooki
Kredyty konsolidacyjne przez internet
Urządzenia biurowe.
Centrum kredytowe
Aktywność robotów sieciowych: Google: 6, MSN: 0, Yahoo: 9